一、凈水器的歷史

　　七十年代美國發(fā)現(xiàn)自來水采用加氯消毒后會產(chǎn)生三氯甲烷、氯乙酸等消毒副產(chǎn)物，而這些消毒副產(chǎn)物有致癌、致突變、致畸變所謂“三致”，此外，自來水中還檢測出鉛、氟、砷等有害物質(zhì)，因此，八十年代初，美國家庭紛紛用上了凈水器。這對于正走上改革開放之路的中國必然會有影響，上海是中國最大的工業(yè)城市，對外接觸和交流多，工業(yè)發(fā)展早規(guī)模大，水質(zhì)污染嚴重，自來水水質(zhì)差，水廠加氯多，自來水中有一股氯氣味，口感不好;上海知識份子多，衛(wèi)生常識和安全飲水知識相對認知度高;上海經(jīng)濟發(fā)達，居民收入相對較高。以上各種因素，中國的現(xiàn)代凈水器發(fā)源于上海。

　　目前已知的最早批量生產(chǎn)凈水器的是由童立山先生創(chuàng)辦的“上海市仙童飲水科技有限公司”，訪公司于85年成立，研發(fā)家用及單位團體用二種凈水器，于86年批量生產(chǎn)并上市銷售，品牌為“仙童牌”。該公司后搬至深圳市，廠名改為“深圳市新世紀飲水科技有限公司”，品牌也改為“安吉爾”，凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎盛興旺，96年末達八百余家。此后，由于當時凈水器的一些缺陷、售后服務不周和凈水器市場混亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災，造成惡劣影響，以及當時桶裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。

　　98年起衛(wèi)生部對凈水器生產(chǎn)加強監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復蘇和增長。

　　二、凈水器的市場現(xiàn)狀

　　1、二個空間很大

　　市場空間很大：目前廣州、北京、上海三城市的城區(qū)居民使用凈水器普及率不到15%，中小城市不到5%，廣大農(nóng)村更是空白

　　利潤空間很大：一臺幾千元的彩電，利潤才幾十元，難怪很多生產(chǎn)彩電冰箱空調(diào)節(jié)器的大型企業(yè)都要擠進來了。

　　2、發(fā)展勢頭正旺

　　(1)生產(chǎn)家用凈水器企業(yè)，較正規(guī)的(指已有衛(wèi)生批件或正在申領(lǐng)衛(wèi)生批件的企業(yè))目前約有一千二百余家。此外，還有大量沒有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)?？倲?shù)約為三千余家。

　　(2)國外、境外企業(yè)大舉進入中國

　　臺資、港資企業(yè);

　　日本、韓國、新加坡、馬來西亞。。。。

　　歐美企業(yè)：美國、英國、法國、德國、俄羅斯。。。。

　　(3)其他行業(yè)企業(yè)大量進入本行業(yè)：近年來各大家電巨頭紛紛“跳水”，令人注目

　　家電(彩電、冰箱、空調(diào))行業(yè)：美的、海爾、格力、容聲、榮事達、熊貓。。。。

　　廚具、熱水器、太陽能、電熱器：先鋒、帥康、錦江、毅嘉、海飛馳、現(xiàn)代。。。。

　　余姚、慈溪生產(chǎn)飲水機企業(yè)近水樓臺先得月：凱倫、軒暢、沐澤。。。。

　　(4)老牌企業(yè)分裂多，企業(yè)員工乃至企業(yè)合伙人(股東)、企業(yè)骨干等自立門戶的很多，一些老牌企業(yè)被戲稱為“黃埔軍校”，人員流動性大也是企業(yè)難做大做強的一個重要原因。

　　(5)經(jīng)銷商小老板們從為生產(chǎn)商大老板“打工”轉(zhuǎn)變角色，自立門戶創(chuàng)品牌，從經(jīng)銷商變?yōu)樯a(chǎn)商。

　　(6)2009年年產(chǎn)凈水器二千多萬臺，2009年銷售額約三百多億元人民幣。

　　3、目前還是發(fā)展階段、上升階段。

　　2009年發(fā)的衛(wèi)生許可批件比過去每年的量增加了一倍。2010年還要多。有人說要洗牌，我說洗牌的時機還不成熟，可能還要五年左右，目前還沒象彩電冰箱空調(diào)那樣形成幾個眾所公認的知名的凈水器巨無霸企業(yè)。五年以后，如符合以下幾個條件，洗牌即將開始：

　　(1)老百姓對凈水器的認知度大大提高，并且不再被那些虛假廣告所忽悠;

　　(2)商場、超市、專賣店等銷售主渠道暢通，占有凈水器銷售量的絕大多數(shù);

　　(3)凈水器的維修點遍布各地，不再出現(xiàn)維修難、維修貴、找配件難的現(xiàn)象;

　　(4)通用的、已經(jīng)標準化了的濾芯在商場、超市、專賣店有賣，用戶換濾芯就象手電筒換干電池一樣方便快捷;

　　(5)有若干個凈水器企業(yè)做大做強，某幾個品牌獲得社會和消費者的公認;

　　(6)有一批為大型凈水器企業(yè)專做配套的、很專業(yè)的原材料、零部件生產(chǎn)廠;

　　(7)政府部門的監(jiān)管從目前的“審批準入制”為主，發(fā)展到以市場監(jiān)管為主。

　　4、目前凈水器銷售特點

　　目前凈水器銷售，呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)況。由于老百姓對凈水器的認知度不夠等種種原因，商場、超市、專賣店等銷售主渠道并不暢通，還不能占有凈水器銷售量的絕大多數(shù);諸如會議營銷、體驗營銷。。。。等新型銷售模式方興未艾，并易于為老百姓所接受。在任何銷售模式中，都不同程度的存在著虛假宣傳、夸大宣傳。由于監(jiān)管力量不足，某些市售的產(chǎn)品或說明書與當初上報衛(wèi)生部的樣機及說明書不完全一致。

　　5、凈水器的主流產(chǎn)品及其他產(chǎn)品

　　(1)家庭總進水：前置過濾器

　　(2)飲用水：反滲透機(自來水水質(zhì)較差或硬度較高)、超濾機(自來水水質(zhì)較好、較軟)

　　(3)洗滌(洗澡、洗衣物)用水：中央凈水機(濁度色度較高)、軟水機(硬度較高)

　　6、逐步產(chǎn)生了一批質(zhì)量可靠、物美價不貴的國產(chǎn)的原材料、零部件

　　泵：。。。;

　　壓力罐：。。。;

　　陶瓷濾芯：。。。;

　　PP濾殼：。。。

　　快速接頭：。。。

　　臺下式開水器：。。。。

　　UF膜、RO膜：。。。。

　　。。。。。。。

　　目前，還有一些基礎(chǔ)材料，如顆粒活性炭、炭棒濾芯、PP熔噴濾芯等尚需努力。

　　三、凈水器的發(fā)展趨勢：智能化、人性化、專業(yè)化、高可靠性、節(jié)能、外觀等

　　1、智能化：

　　(1)自動制水、水滿停機，

　　(2)自動清洗、反洗、再生，

　　(3)電子防漏水

　　(4)自動斷電

　　(5)自動鎖定熱水(防燙傷)

　　(3)顯示工作狀態(tài)，

　　(4)顯示出水水質(zhì)，

　　(5)換濾芯提醒及停機

　　2、人性化：

　　(1)加熱制冷，

　　(2)RO濃水利用：雙室壓力罐、掛壁水箱

　　(3)進水方式(連接自來水和人工加水)二用

　　3、專業(yè)化：

　　(1)產(chǎn)品本身專業(yè)化：去除氟 、砷、重金屬;除細菌

　　(2)產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化：凈水器生產(chǎn)企業(yè)及零部件原材料生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的專業(yè)化，品質(zhì)更保證

　　(3)生產(chǎn)或銷售的專業(yè)化：生產(chǎn)企業(yè)、OEM企業(yè)、銷售公司之間的專業(yè)化

　　4、高可靠性：如接頭、泵。。。。

　　5、節(jié)能：步進式加熱、即熱式加熱

　　6、外觀：更美，象工藝品、裝飾品